校园营销这个事，我研究了很久，发现一个规律：活下来的，往往不是「推得最猛」的，是「最懂学生」的。这份策划的思路就是：把「一封信」从「广告」变成「服务」——让学生收的不是「推销」，是「信息」。这是这份策划和「发传单」最大的区别。

开篇我先把「为什么是校园」讲清楚。近年来，各行各业围绕「高考经济」和「校园经济」大做文章——校园市场确实是一块巨大的经济蛋糕，源源不断的学生是这块蛋糕具有持续性活力的中坚力量，消费潜力值得挖掘。开发校园市场具有规模化和可持续化的特点，这正符合商函业务发展的市场要求。这一层讲完，后面的投入才有依据。

我们的优势我写了「三流合一」：资金流、信息流、实物流——这三样合在一起，恰恰是「商函」真正的含义。再加上点多面广的网络资源，可以为校园市场提供周到的服务。这个「服务」，恰恰是学生最在意的——他们要的不是「推销」，是「有用」。

产品我按「五大板块」分。第一板块是「招生商函」：把「招生信息」做成「一封信」，精准投递到目标学生手里。第二板块是「业务拓展」：把「商函」从「一封信」变成「一个服务」——信息、咨询、反馈，一条龙。第三板块是「联合营销」：把「邮政」和「校园」接起来——联合招生办、联合辅导员、联合学生会，让「一封信」变成「一次沟通」。

策略我设计成「三波」。第一波是「造势」：把「邮政」的故事讲进校园——不是「发传单」，是「做内容」。第二波是「投递」：把「信息」精准投到「人」——不是「群发」，是「点名」。第三波是「反馈」：把「收到」变成「回信」——让学生「回」，让「一封信」变成「一次对话」。

预算我按「造势、投递、反馈」三块列清，每一块都有「投多少、多久见效、怎么衡量」。同类校园活动的策划，可以在应用文书栏目里对照同类范文；活动流程想再细一点，活动方案栏目里也有可参考的结构。