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做销售，第一步最难。我给自己定了一条：勇敢迈出第一步。有了好的开头，就有了跟客户深入交流的机会。
我带着资料包走访市场。包里装着公司的产品资料、案例、平台介绍。跟客户沟通的时候，能直观地展示出公司的平台，让客户了解得更深入、更彻底。
走访中我发现一个问题：客户对传统会员卡感兴趣，对互联网会员卡存在质疑。我觉得，如果跟客户讲清楚利害关系、讲清楚互联网会员卡的优点，就能最大限度打消客户的疑虑。
这是一个充满挑战的销售工作。如果我进入贵公司，我会用自己的速度融入这个团队，为公司带来效益。往后的日子，我会把拜访的数量提上去、把成交的质量提上去。想了解销售岗位的写法，销售个人工作总结里有可参考的文章；想看整体框架，个人总结板块也有同类例子。
往后的日子，我会把拜访的客户数量提上去、把成交的质量提上去，让公司的平台真正走进更多客户的生活里。
拜访客户这件事，我给自己立了个规矩：每次出门前，把这家客户的情况在脑子里过一遍——做过什么、关心什么、上次聊到哪一步。带着准备出门，和漫无目的地撞，效果完全不同。往后的日子，我会把这份准备做扎实，让每一次拜访都不白费。
往后的日子，我还会继续背着资料包走进一家又一家门店，把公司的平台讲清楚、把客户的顾虑化解掉。销售这条路，走得多不如走得准，准了，业绩自然就来了。
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