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双十一大促是一场对店铺综合能力的整体考验。往小里说，客服、备货、店铺装修、关键词、产品推广都要就位；往大里说，品牌定位、推广策略、价格体系都得提前想清楚。下面我把大促安排分成四个阶段来梳理。
第一阶段是预热。提前营造大促氛围，把店铺页面优化好，把主打商品提前推到用户面前，引导大家收藏、加购物车，积累转化的蓄水。这个阶段的券要分批发，节奏比力度更重要。
第二阶段是货品规划。挑几款折扣最狠的商品做主推，其余商品以七折到八折跟进，再配上满减、满赠来提升客单价。满减门槛怎么定，要结合日常客单价、主打商品的价格，以及大促整体促销力度相对日常的升降幅度，多维度衡量后再下手，门槛高了没人凑单，低了白亏利润。
第三阶段是氛围营造。女性消费者在大促期间购买欲最旺，抓住这个特点，店铺装修以大红色调为主，配上大促素材，把抢购气氛做足，冲动消费自然就有了。
第四阶段是备货和服务。大促前把热销款备足，避免当天卖断货，同时把库存清单和客服排班表都提前备好，流量高峰期来了才能从容应对；客服话术提前演练，响应速度拉满。低价不是目的，低价加利润才是真本事，靠主推款引流、靠常规款盈利，配合满减满赠，才能在大促当天打好仗。想参考更多同类材料，可以看看活动方案栏目，以及策划书栏目。
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