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服饰营销策划，最难的不是「推产品」，是「立品牌」。这份策划的思路是：把「个性」从「卖点」变成「文化」——让消费者买的不是「一件衣服」，是「一种生活」。这是这份策划和「打折促销」最大的区别。
开篇我先把「市场背景」讲清楚。上世纪九十年代后期，随着国内经济水平的发展，「休闲」成为人们工作、生活中最流行的理念，国内休闲服市场进入空前繁荣期。切入市场较早的品牌，已经占据了消费者的「心智」——他们买的不是「衣服」，是「一种认同」。这个「认同」，恰恰是我们要「抢」的东西。
策略我设计成「三步」。第一步是「立形象」：把「个性化」从「标签」变成「文化」——品牌的故事、设计语言、穿着场景，用「内容」的方式讲出来，让消费者「看见」而不是「听说」。第二步是「建渠道」：把「卖衣服」从「摆货」变成「体验」——门店的灯光、货场摆位、背景音乐、售后服务，每一处都「为体验服务」。第三步是「育习惯」：把「一次买」变成「一直买」——会员体系、穿搭指南、复购优惠，让「买衣服」变成「一种习惯」。
消费者我按「三类」分。第一类是「尝鲜型」：他们追求「新鲜」，策略是「上新快」；第二类是「复购型」：他们追求「稳定」，策略是「服务细」；第三类是「传播型」：他们追求「认同」，策略是「内容好」。三类人三种打法，不能一套话术打天下。
预算我按「形象、渠道、习惯」三块列清，每一块都有「投多少、多久见效、怎么衡量」。同类品牌营销策划，可以在应用文书栏目里对照同类范文；需要更完整的活动流程设计，活动方案栏目里也有可参考的结构。
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