范文：
业务员提成方案细则
一、方案概述
为了激励业务员积极拓展业务，提高公司市场占有率，特制定本提成方案。本方案旨在明确提成比例、计算方式、支付周期及奖惩措施，以激发业务员的工作热情，促进公司业务增长。
二、适用范围
本提成方案适用于公司所有业务员，包括但不限于销售、市场推广、客户服务等岗位。
三、提成比例
1. 销售提成：
普通业务：销售额的5%；
高级业务：销售额的7%；
特级业务：销售额的10%。
2. 市场推广提成：
新客户开发：成功开发一名新客户，奖励500元；
品牌宣传：根据宣传效果，最高奖励1000元。
3. 客户服务提成：
客户满意度调查得分达到90分以上，奖励200元；
客户续约率提高5%，奖励500元。
四、提成计算方式
1. 按月计算：业务员当月销售额或推广成果达到或超过规定标准，即可获得相应提成。
2. 按项目计算：针对大额项目或特殊项目，可根据项目难度和完成情况，进行额外提成。
五、支付周期
1. 按月支付：业务员每月底提交提成申请，次月支付上月提成。
2. 特殊项目提成：在项目完成并验收合格后支付。
六、奖惩措施
1. 奖励：
达成月度销售目标，给予额外奖励；
连续三个月业绩排名第一，给予季度奖金；
年度业绩优秀，给予年终奖。
2. 惩罚：
业绩未达标，给予警告或降级处理；
违反公司规章制度，给予相应处罚。
七、其他
1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知。
2. 本方案的解释权归公司所有。
常见问答知识清单及解答：
1. 问：业务员的提成是如何计算的？
答： 业务员的提成是根据销售额或推广成果来计算的，具体比例根据业务类型而定。
2. 问：市场推广提成有哪些形式？
答： 市场推广提成包括新客户开发奖励和品牌宣传奖励。
3. 问：客户服务提成有哪些奖励措施？
答： 客户服务提成奖励包括客户满意度调查得分奖励和客户续约率提高奖励。
4. 问：提成是按月支付还是按项目支付？
答： 提成按月支付，特殊项目提成在项目完成并验收合格后支付。
5. 问：如果业务员业绩未达标会有什么后果？
答： 业绩未达标可能会受到警告或降级处理。
6. 问：连续三个月业绩排名第一的业务员有什么奖励？
答： 连续三个月业绩排名第一的业务员可以获得季度奖金。
7. 问：业务员能否同时享受多项提成？
答： 可以，只要满足相应的条件，业务员可以同时享受多项提成。
8. 问：提成方案是否每年都会调整？
答： 提成方案会根据公司业务发展情况进行调整，具体调整时间由公司决定。
9. 问：如果业务员违反公司规章制度，会有什么处罚？
答： 违反公司规章制度的业务员将会根据违规程度受到相应的处罚。
10. 问：提成方案的具体实施细则在哪里可以查看？
答： 提成方案的具体实施细则在公司内部管理制度或人事部门可以查看。
